相信很多买车的盆友们一出4S店大门就拍大腿,不知道当时是怎么想的,被销售MM灌了迷魂汤似的,稀里糊涂选车、上保险、选装附件、付款走人,出门才想起来该要优惠的没要到,销售MM推荐的车型不是想要的初衷,一个字悔啊……
我们要怎么理性购车,非理性的砍价呢?下面给大家挖挖车市潜规则:
1、火眼金睛选对原厂原配车型很关键:
记住,销售MM首推车型,是她提成最高的车型。要不干嘛那么哥长姐短地叫着,热情奔放啊。很多店内摆的车型都是低配高装车,就是低配车装一大堆高装品,什么大屏导航DVD、大包围、改装真皮座椅、桃木内饰、智能钥匙一大推,绝对滴高大上、由于都是4S店后期低价淘来改装的,跟原厂品质没得比,买了该类车型以后有的你天天跑4S店修车、换件,如果确实很在意这些配置,本人建议您直接买原厂最高配车型!
2、砍价要沉住气、泰山崩于前而色不变:
首先进店前虽已看好了喜欢的款式,仍要装出一副无所谓的样子,让销售感到诚意同时表现极其的犹豫。听听报价。第一次价。这个比官方指导价要低不少哦,听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情,其实也没有什么好惊讶的,还差的远呢。
3、“问经理”是一场戏,更不能心软销售去请示他的领导时,此时价格松动会在5000~10000万,领导松口了,所以额外给了一个优惠,这一轮很重要, 这时候问销售,有什么东西可以送。销售一听送东西,这客户基本同意大的框框了,会很痛快的告诉你送脚垫或贴膜,脚垫和贴膜下来也得2-5千了。
送的赠品折价很虚,几百的东西,这时就的问价格能不能再低点?有没有保养送?销售这时候会出去真的再请示,回来后告诉你一个是不能再砍了,再砍人家就急了。
4、销售拿计算器算成本时,就差不多了时刻让他感觉你还算满意,再提出要求,让他送保养工时可以打折,很多店里一年只发出去几十张,是给大客户或者难缠的客户准备的,这个时候这都不算成本了,他应该会答应你,该给的优惠也都尽可能给了。
再通过别的方式降低购车成本,比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开,发票低开,这样各种税和未来的保险会都下来一点。长期受益,蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊!
5、4S店保险贵众所周知保险不听他们的,除了三者和几个主险和不计免赔必须上(店里会对新车上全险很强硬),其他乱七八糟的都不上。
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