车险自续保率低的原因，车险自续保率低的原因有哪些
车险续保率低，咋回事儿？
河南话讲，“事儿”是事儿，“咋回事儿”就是咋回事儿。今天咱就来聊聊车险续保率低的事儿。
险种购买搭配不合理
保险公司的业务员在上岗前培训时，要是学得马马虎虎，就只能了解一些简单的车险险种知识，不懂得运用险种的特点合理搭配。而且培训后也不及时巩固，导致保险业务员的车险知识也不够全面，无法满足顾客的需求。有些客户觉得自己驾驶技术不错，就只投交强险而弃投商业险。有些客户是驾车新手，却买了全险，结果新车根本不用上“自燃险”、“盗抢险”等。
服务态度不佳
业务员没有讲明承保条款的内容，这样也造成了顾客的理赔误区，一来降低了顾客对保险公司的忠诚度，二来加深了顾客对保险公司的不满。这样，让别的业务员乘虚而入，续保就寥寥无几了。而且承保时，业务员获利不高，续保时又和业务员没有利益挂钩，所以只要刚开始让顾客在保险公司投保，他们的任务就是圆满完成。因为他们总是以低价吸引顾客，而不会设身处地地为消费者着想，造成了日后理赔的诸多不便。同时，只能给业务员带来一点利润，也会造成业务员对顾客服务的不周到。客户会认为自己不受重视，不能享受到较好的服务对待，进而影响保险的选择。和电销人员的热情积极形成鲜明对比，使消费者心理上倾向于电销服务人员。
售后服务不完善
第一次承保后，保险业务员没有仔细登记客户的资料，从而无法与客户取得联系，在竞争激烈的当今社会又何来续保可言。有些即便有电话，业务员懒于联系车主，没有在保险终止前提醒车主来续保，造成更多续保的流失。公司对脱保工作的重视程度也影响续保率的高低。由于业务员没有及时跟进脱保客户，导致客户被其他保险公司抢走。
保险公司的问题
保险公司的问题也是导致车险续保率低的原因之一。有些公司对客户信息的掌握缺失，导致续保工作无从下手，甚至与客户联系不上，直接造成客户自然流失。而且，保险公司的续保管理水平低，主要包括公司对续保工作的重视程度不高、没有建立续保机制、考核措施不到位等。同时，保险公司的核保政策掌控能力不足，续保过程中是否能够科学、灵活地掌握核保政策，提供差异化、有竞争力的费率价格，也是影响客户是否续保的重要因素。
车主自身的问题
车主自身的保险意识不高也是导致车险续保率低的原因之一。有些车主认为第一年没有出险或出险次数少，因而下一年的投保欲望就不强，从而降低了保险公司的续保率。
