如果电视、洗衣机是耐用消费品,那么我想棺材一定是超级耐用消费品,它不同于类似于电视、洗衣机之类的耐用消费品,在消费时可要选品牌,到各个商场挑选,挑价格等。 首先我们要找一个可以接受棺材这个特殊的产品,有不至于被骂个狗血喷头。那么,我们把我们的目标客户锁定那些从事殡葬服务门面或单位; 如何让这些门面或单位接受我们的产品,并乐意帮我们推销棺材,那么就需要给予他们丰厚的利润,有钱能使鬼推磨,只要你能给予他们丰厚的利润,他们一定会乐意帮你推销;在选择这些门面或单位时,一定要广,而不能想其它产品似的选择有实力的经销商,这个行业没有固定客户。经销商越多越好,东方不亮西方亮,这样才能提高销量。 最后,如何让他们在帮你推销时,终端客户又愿意接受呢?棺材的功能是特定的,终端为什么要买你的?中国的传统风水讲究人死后,如果能葬在一个好的风水宝地,会恩泽子孙。有把梳子卖给和尚的故事,我们也可以给棺材增加它的附加值,比如把棺材做一些风水上的处理,用这种棺材,也将恩泽子孙。那么终端也就愿意购买。