市场远景是什么原因，市场远景是什么意思

林正刚：500 强“能看见”的“目标市场”，民企的远景是什么...

咱河南话里有个词，叫“能看见”，意思是能够清楚地看到或理解某个事物。在企业管理中，“能看见”的“目标市场”对于企业的发展至关重要。今天，咱就来聊聊这个话题。

远景的作用是什么？

首先，咱得明白为啥要有个远景。我给远景下了个定义：远景就是“看见市场的趋势”。这里面有三个关键词：“看见”，就是要能清楚地看到；市场，指的是“目标市场”，也就是你准备去影响的那群人；趋势，就是这群人的动向，他们在干啥，要解决啥问题。所以，远景主要就是企业“能看见”的“目标市场”。

500 强与民企的“目标市场”有何不同？

500 强企业和民企的“目标市场”能一样吗？那肯定不一样啊！如果大家认同远景的定义，现在就问远景有啥作用？远景就是一个“风向标”，在任何时间让企业不会迷路，知道从哪里找机会。要从“目标市场”找到机会，必须要能“够得着”。够得着代表先能看得见，能触碰到，能影响到。如果看也看不见，那不算什么“目标市场”，当然也起不了风向标的作用。今天很多企业是以民企的体量却搞了一个五百强的远景，结果这个“远”变成一个遥不可及的“愿”，这种远景就只是一句虚的口号，对引导企业做出有效影响市场的行为完全不产生任何作用。因为缺乏一个合适的“目标市场”，民企的 L2C 也没有启动的目标，这可以解释为什么民企前两个 L 都是缺失的。通常民企很容易挂上一个远景口号，整天只是被动的等项目，L2C 从中间开始，结果都是老客户，市场“竞争”越来越激烈，毛利越来越低，成本越来越高，业绩没有起色，是一种很不舒服的“舒服区”。如果你在这种状态，可以问一下自己有没有“目标市场”？我认为从民企来考虑，企业的远景相当重要，它就是民企的“目标市场”。从目标市场里找线索，只有先找到线索，整个 L2C 才能启动。