4S 店销售差的原因，4S 店销售差的原因分析

咱河南话说，“事出反常必有妖”，4S 店销售差，肯定是有原因的。今儿个，咱就来好好分析分析。

4S 店的“前世今生”

想当年，4S 店那可是汽车销售的“正规军”，为啥？因为厂家需要销售渠道，消费者也需要官方背书的机构来让客户放心。所以，4S 店就应运而生了。

4S 店的“赚钱之道”

4S 店能赚钱，主要靠的是销售、售后、代办保险和分期、加装和售后这几个项目。销售就是挣个差价，售后是赚钱的主力，代办保险和分期、加装和售后这些项目，就有了信息差，加上车主对车爱护的心理，就形成了割钱包的镰刀。

4S 店销售差的原因

1. 信息不对称的市场环境逐渐消失。以前，消费者对汽车了解不多，4S 店可以利用信息不对称来获取利润。但现在，互联网的发展让消费者更容易获取信息，4S 店的优势不再明显。

2. 消费者越来越理性。现在的消费者买车更注重性价比和服务质量，不再盲目相信 4S 店。如果 4S 店的价格没有优势，服务质量又不好，消费者就会选择其他渠道。

3. 市场竞争加剧。随着汽车市场的不断扩大，4S 店的数量也在不断增加，市场竞争越来越激烈。为了吸引客户，4S 店不得不降低价格，这就导致了利润的下降。

4. 疫情影响。2020 年，疫情爆发，全球经济受到了严重影响。汽车市场也不例外，消费者的购买力下降，4S 店的销售受到了很大影响。

5. 芯片短缺。2021 年，芯片短缺问题持续困扰着全球汽车行业，4S 店的现车缺货比较严重，很多热门车型优惠收紧，4S 店的销售服务态度也开始有些飘了。

6. 销售提成低。4S 店销售的收入主要靠提成，但现在 4S 店销售基本上都是当地的最低工资标准，收入高低完全看提成。提成是靠本事赚来的，你用最低工资标准要求我严格按照规范操作，很多年轻人是绝对做不到的。