买车，始终交易，存在心理上面的斗争，销售嘛，整天培训学习的就是各种“讲故事”，“说体验”，“吹价值”，而你呢？虽然不至于车小白，但是还是不如人家专业吧？那么博弈时候，心中谨记这几句话，还是可以弥补一下稚嫩的。

1、“不过如此嘛”
你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你。

别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀。

2、“坐下聊聊”

一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格。

重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难了。

3、”就是不情愿“你在砍价时，不要暴露自己的底价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。

4、”胜而不骄，沉稳应对“
车款这个大头付了，别觉得什么钱都不是大钱，这往往是各位消费者朋友最放松大意的时候，销售员也会进行最后搜刮：你皮肤真好、晒黑了就不好看了，要不要贴个膜啊？老板你这个车子你开起来太大气了，要不要办一个豪华气派吊炸天的美容套餐啊？

这些甜言蜜语，其实句句都是奔着你的钱包而来，还搅拌着你的虚荣心、满足感，然你飘飘然就掏钱中招。不是你不可以贴膜，美容，而是你不要现在做！

5、“讨论维修保养”
一般车主都不会去研究说明书的哈。保养怎么做？一般要多少钱？保养周期是多少？新车上路有没有什么需要注意的事项，那还有维修保养的预约电话是多少呢？在路上抛锚的话紧急救援的电话号码有没有？你问妥了比较好。

6、“得了便宜得卖乖”
买卖交易，讲究个缘分。买了车，是自家添了一件大宝贝，可喜可贺，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度。买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。

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