产品卖得好的原因和不好的原因都有哪些？
文章标题:13 个提炼卖点的角度，让你的产品大卖！ | 人人都是产品经理
1. 产品卖点的定义营销学之父菲利普·科特勒在《营销管理》一书对产品卖点进行了定义：产品卖点包含两大要素：差异化和优势。举三个案例：加多宝凉茶在讲品牌故事的过程中，强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方，这是差异；强调拥有独家配方，所以凉茶更正宗，这是卖点 。慕思 T9 智慧睡眠系统：一张会主动思考的人工智能床垫。用 AI 技术实时采集人体身高、重量、睡眠习惯等身体数据信息，以人为中心，自动识别、自动适应，自动调节床垫贴合身体曲线的睡眠软硬度，并自动适应个人的体型和睡姿，这对比传统床垫是差异化；减少睡眠中清醒时长和次数，有效提升深度睡眠时长，提高睡眠质量，这是卖点。新鲜的冬虫夏草是绝对的差异化，但却没有把卖点罗列出来。卖点是你得告诉我， 新鲜的虫草比传统的干虫草具体好在什么地方，选出一个消费者更关注的，作为主要卖点进行营销策划。只有具备差异化和优势两个特征，才算得上一个合格真实的卖点，否则只是伪卖点。无论是线上电商图文推广页，还是线下分众媒体广告、POP 物料，提炼精准真实的卖点才能打动消费者，把产品卖出去。
2. 产品卖点质检清单相信通过上述三个案例你已经弄懂产品卖点的含义，在谈提炼卖点的十三个角度之前，我们必须先明确一个成功的卖点是如何定义的。只有明白衡量优秀的标准，我们才能在众多的卖点想法中找到一个最适合最好的被我们使用的。这里给你介绍产品卖点的质检清单。无论你通过什么方法或者哪个角度提炼到产品卖点之后，都必须用这份质检清单逐一检查核对，必须同时符合质检清单上的三大标准才能算是一个好的、成功的产品卖点。标准一：区隔竞争对手竞争对手做不到，竞争对手不敢承诺，竞争对手还没有宣传出来的，你已经把它做到，并且能够承诺，你就应该率先提出，这样:
关键词：产品卖点、差异化、优势、质检清单、区隔竞争对手
文章标题:一个产品卖的好的原因和不好的原因都有哪些？ - 百度知道
文章内容:知道宝贝找不到问题了>_
关键词：产品卖的好、原因、百度知道
文章标题:为何你的产品卖不出去？原因不外乎这几点 | 人人都是产品经理
文章内容:一款产品如果卖得不好，很多老板往往会片面地进行归因。但其实，真实原因可能是多样化的、甚至互相叠加影响的，我总结为以下几点：一、产品质量或供应链不过硬如今，消费者越来越关注产品原料来源和质量保证，尤其是在食品饮料、化妆品、餐饮、汽车等影响到食品健康、出行安全等方面的类目。比如，在乳制品行业有一句话：“得奶源者得天下”。如果产品产地和原料来源不明，可能会引发消费者的疑虑，从而形成品牌的信任危机，也就不会选择你的产品。因此，想要长久的经营，你首先要敢于直面核心问题，面向公众构建信任状，其次再去考虑别的问题。二、产品定位不明，同质化严重消费者不会拿着放大镜，去辨别市场上众多产品之间的微小差异。因此，对他们来说，如果你的产品没有独特的差异化卖点，就很难在竞争激烈的市场中脱颖而出。也就是《定位》里常讲的：人们只会认可某个细分品类的领先品牌。所以，很多产品不是不好，而是同质化的竞品太多了，消费者失焦，看不到你的不同。所以，现在很多品牌主张品类创新，用爆品战略来构建消费者的心智认知。比如，Bluegrass 定位“胶原蛋白酸奶创造者”，每一杯酸奶都添加了法国进口罗赛洛深海胶原蛋白肽，主打美容养颜功效，这让它在代餐型酸奶品类中产生差异化；又比如，在国产吹风机“有品类无品牌”的环境下，徕芬在技术和设计上直接锚定“国产戴森平替”的定位，也能在红海竞争中杀出一条血路。三、审美糟糕，包装缺乏特色再好的产品，如果没有外在的包装，也很难让人产生购买的欲望。这也是我们常说的视觉符号的应用。包装构成了人们对产品的第一印象，它涉及到对颜色、材料、造型和符号的综合运用。此外，还需要兼顾目标消费者的文化背景、审美偏好、购买意图、环保与成本等因素。这不仅是几张图片这么简单，也不是随意锚定一个符号就可以“高枕无忧”了。一个典型的例子是 AOKKA，这是一个把露营文化融入到 slogan、包装思路、体验店装修和消费场景中的咖啡品牌，通过与众不同的简约 logo 与“草绿色”视觉锤，深度绑定“露营咖啡”这一品牌定位。很多老板并不重视包装的作用，对包装功能、审美与价值理解也不够深入，甚至错把包装当做广告位和海报来用。最终导致的结果就是：既没能成为椰树那样的“经典丑流传”，也没能激发用户自传播，让产品淹没在茫茫货架/电商中，沦为平庸的一员。当然，审美本是一种主观体验和权威评价体系交织的产物:
关键词：产品卖不出去、产品质量、产品定位、审美、包装
文章标题:为什么产品好却卖不好？可能是你忽略了这个问题 | 人人都是...
1. 关于减肥和健身减过肥的人应该都深有感受，在减肥的过程中最难的应该就是坚持了，当然这里所:
关键词：产品好、消费者、解决方案、短期反馈、长期反馈、减肥、健身
文章标题:先把产品变得好卖，才能把产品卖好 - MSN
文章内容:买的原因有很多，有一个很典型——产品不好卖。 有人说，你这不是废话。 还真不是。 我们先来看下什么叫好卖？ 好卖就是客户愿意付费。 而...
关键词：好卖、客户、付费
