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4S 店提升维修毛利率,应该关注的 7 项细节
河南的老少爷们儿们,大家好啊!今天咱来聊聊汽车维修行业的事儿。咱都知道,汽车维修行业的利润可不低啊,但是为啥有些 4S 店的维修毛利率就是上不去呢?这可愁坏了不少老板和伙计们。今天,我就给大家分享一下 4S 店提升维修毛利率的 7 项细节,让你的店也能赚得盆满钵满!
维修毛利率是个啥玩意儿?
首先,咱得搞明白啥是维修毛利率。简单来说,它就是 4S 店在维修业务中赚的钱占总营收的比例。比如说,你修了一辆车,收了客户 1000 块钱,但是你的成本是 800 块钱,那你的维修毛利率就是 20%。这个比例越高,说明你的店越赚钱。
4S 店的成本可不低啊
但是,4S 店的成本也不低啊!建店成本、人员成本、管理成本、资金成本,还有采购任务,这些都得算进去。而且,4S 店的维修零部件每月还有采购任务,这可都是钱啊!所以,要想提高维修毛利率,就得想办法降低成本。
提高维修毛利率的方法
1. 提高维修效率:通过提高维修效率,可以减少工时成本,从而提高维修
2. 提高服务质量:提供优质的服务,可以提高客户满意度,从而增加客户的忠诚度,同时也可以提高维修毛利率。
3. 优化维修流程:优化维修流程,可以减少不必要的环节,从而降低成本,提高维修毛利率。
4. 降低采购成本:通过与供应商谈判,可以降低采购成本,从而提高维修毛利率。
5. 提高工时单价:通过提高工时单价,可以增加维修收入,从而提高维修毛利率。
6. 控制维修质量:控制维修质量,可以减少返工和投诉,从而降低成本,提高维修毛利率。
7. 优化配件管理:优化配件管理,可以减少库存成本,从而提高维修毛利率。
卡券、折让、0 工单、减免要管理好
卡券、折让、0 工单、减免这些东西,可得好好管理。店总得审核,按要求核销;折让权限得严格管理;0 工单放行得重点审核;减免得提供凭证,签名齐全,记录清晰。不然,这里面可容易出问题。
保险定损单和结算单要一致
定损单和结算单要一致,这可得注意了。凭定损单领料,专人每单核对定损单和结算单的工时、配件。要是不一致,那可就麻烦了。保险公司对事故车辆都有核价准则,就是定损单。理论上,定损单上有多少项目,配件有多少,结算单也应该一样。