大家好啊,今天咱来聊聊汽摩配的淡旺季。这玩意儿对咱卖家来说可重要了,了解了淡旺季的原因,就能更好地抓住市场机会,提高销售业绩。
咱先说说海外市场的需求。这几年,海外汽摩配售后市场的需求那叫一个旺啊!消费线上化、电商化的趋势也越来越明显。据数据统计公司 Statista 预测,全球线上汽配产品销售从 2020 年的 560 亿美元增长到 2027 年的 1400 亿美元,市场规模增长了近 3 倍呢!
eBay Motors 可是全球最大的整车和汽摩配在线交易市场之一,平台上有超过 1 万个细分品类,年交易额超过 100 亿美元。而且,eBay 还拥有大量个人买家,其中 30%的买家都会购买汽摩配件呢!另外,eBay Mygarage 在线车型库覆盖了 50 万种以上的车型,汽车保有量更是数亿。
为了加强在汽摩配品类的地位,eBay 可没少下功夫。今年 8 月,eBay 收购了 myFitment 集团,把它的技术整合到平台上。这个工具能帮助卖家优化 listing 中的装配数据,让买家更容易找到适合自己车辆的零部件,减少退货的风险,提高买家满意度,提升交易体验。此外,eBay 还在全球开展了多渠道的市场推广活动,包括电视、社交媒体、电台、体育赛事和行业展会等等,进一步加深了它在汽摩配线上市场的领导地位。今年 9 月到 11 月,eBay 在美国开启了“Parts of America”终极公路之旅,吸引了数百万汽车爱好者、制造厂商和汽车修理师参与,共同探索汽摩配产品的更多可能性,在美国深厚的汽车文化基础上掀起了汽摩配改装狂潮。
汽摩配品类是 eBay 平台最有优势的品类之一,也是大中华区卖家销售增速最快的品类之一。根据 eBay 平台数据显示,大中华区卖家在美国、德国、英国和澳大利亚四个市场实现了连续多年的高增长。他们的成功离不开供应链优势和 eBay 平台的推荐车型信息和扶持政策。卖家们可以根据这些信息,选择畅销的车型和汽摩配产品,提高销售业绩。