1汽车美容保养怎么样？现在汽车保有量越来越高，汽车售后等相关配套服务也越来越多。在我们城市的东部有30多家4S商店，那里出售各种品牌的汽车。新开了一家汽车美容店，装修豪华气派。店面面积也比较大，上下两层，定位档次比较高。我以为我有先上月球的优势，结果事与愿违。生意一直冷清，不赔钱就好。老板也做过很多种营销活动，朋友圈常见的打折促销效果有限。他想创业，但总是不温不火.然后他发现效果瞬间就出来了。首先，你要知道你的客户在哪里。如果生意不好，没有客人会来。哪里有我的客户，我就去哪里。在给别人让利，不伤害别人利益的前提下，让他们主动给我们介绍客户。这叫引流。免费给这些客户一些他们刚需的东西，让他们来回体验几次，他们就会逐渐熟悉和习惯，这就是所谓的“锁定客户”。其次，做好店铺的定位。老板根据店里的实际情况，最终决定只服务B级及以上的豪车。开豪车的人收入和生活质量会更高，消费能力更强。有利于他接下来的营销运作。所以，首先我们会寻找4S的专卖店，比如沃尔沃、奔驰、雷克萨斯、宝马、凯迪拉克、路虎、捷豹等等。并邀请4S店负责人参观合作。为4s店客户提供免费服务，向店内所有新老客户送2880礼包。半年内免费洗车打蜡两次，消毒两次。对于4s店来说，他们非常愿意接受。给客户送礼包有利于做订单，不用自己出成本。为什么不呢？这个活动开始以来，效果非常好。慢慢的，店里每天都忙着车来车往。但是这些服务都是免费提供的，是有成本的。做生意是赚钱，不是做慈善。让我们看看他们是如何盈利的。1.高档的净水设备和茶叶通过免费模式吸引了大量的车和车主，更多的人自然要排队等候。你等不及了。这些高素质的人平时喝茶，谈生意。来店里，茶叶是天然的，高档茶，泡茶用的水很有讲究。这里用的是“横向联盟”。首先，安装了几台电视机来做广告和介绍一些产品。我还找了高端茶商和高端净水设备商，请他们去购物，告诉他们来这里的都是消费能力强的优质客户。提供店铺2楼，让他们提供茶叶和高价值的茶艺师来店里现场展示茶艺。净水器设备安装在显眼的位置。泡茶用的水经过净水器的第11级过滤。茶艺师必须经过培训，了解营销相关词汇和净水器知识。这个时候，高档茶叶和净水器的销售还能启动吗？让这些高价值的茶艺师进行现场茶艺表演，无论是品茶还是展示茶艺，只是为了卖茶叶和净水器。同时，电视显示了安全饮用水的重要性。通过卖茶叶和净水器，一个客户每年可以贡献4000元左右的佣金。一年后，6000多名车主来到店里。哪怕只有5%的人成交，你能算出多少利润？茶艺师现场展示茶道。2.健康理疗设备这种人平时很少运动。他们在办公室呆多久，难免会腰腿痛，颈肩痛等等。他们处于亚健康状态是很正常的。这个时候店里有几个理疗师。他们需求量很大，有兴趣体验一下。40分钟一个疗程，身体瞬间放松很多，很多器械都有治疗作用。设备这方面也是和相关商家合作，让商家提供几个设备和服务人员，门店只需要提供场地。因为这些仪器的功效和注意事项需要专业人士来讲解 最重要的是，客户在喝茶、体验乐器的同时，也在不知不觉中被你推销。哪怕只卖出5%的客户，这个项目会有多少利润？3.在汽车代理销售方面也有与高端4s店的合作和相互引流。美国的顾客可以免费来美容院，同样的美容院也可以卖车。第一，汽车的介绍(可以考虑收取一些广告费)是以视频为基础，在电视上反复播放。因为这种被动的信息接收方式不会被反驳，客户在喝茶、做理疗仪的同时，不知不觉就被广告推销了。也有一些富人喜欢攀比。汽车美容店成了豪车和有钱人的聚集地。如果你看到别人开百万元的车，而你只开几十万的车，你觉得他们会有换车的冲动吗？当他们碰巧看到店里有高档车在玩，会想要试驾吗？此时立即安排，让4S店直接开试驾，让客人有试驾体验。这样你一年可以帮4s店卖出很多车，这又是一个利润。4.锁定客户的终身价值。这些操作模式都有一个缺点。因为这些客户是用4s店的免费券引流的，所以部分客户在免费券后可能不会再回来。这时老板是这样想的：首先，客户免费享受这里的几项服务。毕竟环境和服务质量都很受客户认可，甚至有些客户来这里不是为了爱车的保养，而是为了理疗设备和茶叶。同时，我也被这里高素质的人群所吸引。众所周知，现在商圈很重要。他们中的一些人已经成为彼此的商业伙伴，这已经成为客户的社交圈。这时老板推出了一个更不可抗拒的活动，顾客只需要交3万元定金。赠送价值3万元的按摩椅(通过特殊礼品渠道购买的价格很低)并保证正品，会在某知名网站销售。并且一年内可以免费享受汽车美容店的相关服务，不限次数。“是的，这只是押金。送同等价值的按摩椅，马上拿回家送一年的汽车相关服务，没有任何风险。”这些都是有钱人，所以有些客户不惜涉足。毕竟没有风险。这把按摩椅价值3万元。光这个项目就收了几千万定金！几千万的资金能开多少家汽车美容店？就算把钱全部存银行固定期限，每年至少也有一百万的利息。如果是民间借贷，利息会高很多。最重要的是，这一招会锁定客户至少一年。最后，你有没有发现，这家汽车美容店根本不是靠服务汽车赚钱的，因为他店里的汽车服务是完全免费的。这是通过前端免费的模式吸引流量，然后“横向联盟”在其他业务上赚钱。挣得比我以前的工作多得多。这是另一种越界抢劫！今天的故事讲完了。做朋友是什么感觉？欢迎信息。2汽车美容师怎么样？我听到许多4S商店经理抱怨修理店的老板：缺少修理工，甚至不能加薪。现在，为什么很多汽车4S店修理厂缺人，很多修理工转行，抱怨没有想好汽车修理工短缺的原因！首先，我们要了解什么是汽车技工，如何培养，如何分析技工短缺，如何支付。分为电工、油漆工、钣金工、美工四种。电工，主要维修汽车发动机变速箱等机械零件。机电一体化由于汽车故障较多，需要使用解码器、万用表等辅助设备来测试汽车电路控制系统。钣金工，汽车碰撞后，修复车身，也就是除了车身的防腐和装饰。如车身损伤分析、车身测量、车身钣金整形、拉伸矫正、应力消除焊接、车身附件装配调整等。主要针对车身外观，如外部车身(如保险杠、车门)的更换、修理、校正、钣金，以及焊接、搁置、校正等一般修理工作。油漆工，汽车钣金后，鳍 防锈漆。现在，一些汽车修理厂采用水性漆来减少对环境的破坏，以响应国家的环保政策。装修工程主要以洗车和整容为主。项目包括洗车、美容、抛光打蜡、封釉镀水晶、液态玻璃、换色、贴膜、喷涂底盘防护装甲等。修改声音、排气、内饰、灯光、下护板、上踏板等。培训汽车修理工有两种方法。第一个是师徒培养的汽修站比例是98%。一般来说，技工的学徒至少要干两到三年，这是建立在好师傅愿意教你的前提下，否则可能更久！在这种模式下，维修工的能力参差不齐，大部分维修工文化程度较低，后期没有提升能力和学历。第二类职业学校，以汽车技术为主，培养了大部分有技术水平，有理论知识，没有实际汽修能力的汽车技工。大部分毕业生从事销售顾问、服务顾问、管理等工作，都缺乏规范系统的培训和工作实践能力。有几个是搞汽修的，回车间学习实习。修理工缺乏的原因分析人口红利消失，人口缺口(“据网络统计，2013年以来我国劳动力总量逐年减少，到2016年，劳动力总量减少了1796万。另外，由于目前生育率较低，90后比80后减少了35%左右，90后减少了29%左右。)蓝领工人的供给正在断崖式下降，各行业蓝领工人的短缺会导致用工荒。随着60后、70后蓝领的退休，蓝领的缺口会越来越大。互联网的兴起，催生了大量门槛相对较低、相对自由、薪资稳定的工作(如网上租车、外卖、快递)。与汽车修理工相比，这些工作现在更受年轻人的欢迎！我国汽车维修人员的受教育程度和技能资格水平普遍较低。中国汽车维修工人初中学历75.5%，高中学历18.5%。我国汽修技能合格率不到35%，而初中学历者为4%，高中学历者为59.5%，初中及以上学历者为36.5%。中国汽车技工技能合格率为35%，而发达国家为70%。(请了解以上数据采集网络是否相同。)我国汽车修理工的职业歧视根深蒂固，汽车修理工仍然处于职业鄙视链的最底层。我们社会一直有一种奇妙的认知。不想学，就得学修车。成绩不好，就算考不上好学校也要学修车。正是这种错误的认知和观念，导致中国汽车力学整体技术水平落后于发达国家。技术不达标的人怎么修汽车这种高科技产品？现有的汽车维修工缺乏完善的学习、培训、考核和管理体系，导致现有的汽车维修工技能和能力得不到提高，维修企业缺乏高素质的技术人才。汽车修理工技术能力差导致汽车修理工企业效益差，导致汽车修理工工资低，整个行业收入差。当然，它对年轻人的吸引力大打折扣。蝴蝶效应导致汽车维修行业发展不畅。汽车维修是技术服务行业，可能很多人会说汽车修理工工资高！但事实真的不是大家想的那样。根据很多汽修的反馈，现在工资普遍较低，可能比普通上班族高一点。只有少数汽修工人工资高，工资低在汽修行业是众所周知的。一般工作时间都比较长。许多机械师工作十几个小时，大多数维修领班加班加点，没有明显的 这种现象已经成为汽车维修行业可持续发展的瓶颈！汽车维修企业已经进入转型升级改革时代！修理工如何在汽车行业改革中生存！本作品的资料和图片收集网如有雷同之处，敬请谅解。谢泽斌2021年7月5日