“划小”的本质是什么

“划小”的本质是要回答如何挣钱和分钱的问题。“划小”的目的是将市场“网格”纵到边，横到底，进一步明确区域性营销目标，激发部分员工的积极性。

“划小”的成效

“划小”对当代企业有一定成效，能进一步明确区域性营销目标，能激发部分员工的积极性。但是，在统一管理模式、手段、流程的执行中，又出现很多偏差，以至于造成社会感知、市场效应、服务水平、队伍素质提升等问题差异化。这种差异将会影响到企业的整体利益和长远规划。

“划小”后的问题

1. 服务标准受到影响。划小后的营销团队擅自改变服务流程，影响了企业集合的统一标准，整体化标准受到干扰“走样”，企业的总体服务规范、标准、目标、形象就会受

2. 制度管理出现问题。有的小 CEO 无视隶属关系，将小片区以主体企业自居，自行任命设立管理岗位机构，还有的自行更改业务性质，以自购自销、暗箱操作来套取业务酬金。

3. 市场网格格局被打乱。划小团队的“灵活性”，服务手段的五花八门，管理水准的参差不齐，导致营销中毫无章法，打乱了市场网格格局。