如今,市场竞争越来越激烈,大品牌的经销商们也面临着越来越大的压力。产品价格被市场越压越低、频繁进行消费者活动力度越来越大、市场发展促使产品更新迭代的速度加快、大品牌内部核销流程繁琐垫付费用难报销、货物交付拖拖拉拉等问题,已经让经销商苦不堪言,经销商的经营成本一年比一年高,房租、人工成本以及管理成本都难以控制。
近几年,越来越多的大品牌被爆出各种问题,促使经销商纷纷放弃代理一线品牌,将目光转向了中小企业经营的二线品牌及新锐品牌,甚至选择放弃经销商这个行业。以前的大品牌是经销商最为向往的,都想能够代理大品牌来向渠道证明自己的实力。大品牌凭借自己销量大、知名度高的优势,能够快速进驻渠道,并建立起自己的销售渠道。对于经销商来说,能够代理大品牌在自己管理能力提升方面有很大的助益,厂家能够规范自己的市场、管理、营销等标准,让自己在市场运作方面更为规范,形成更为科学的管理团队。
近几年受到疫情的影响,大环境经济形式较差,厂家的给到经销商的销售任务并没有因为环境的影响而降低,反而不断的提升,销售任务和市场现实情况脱离已经成为行业的普遍现象。大品牌的代理问题,已经成为经销商最为头疼的事情,为了发展和生活,越来越多的经销商选择放弃大品牌。对于生意不好做,经销商往往都是异口同声,这已经成为一个摆在我们面前不争的事实,网上传播的各类经济危机现象,被经销商反复转发传播,只是因为这些内容道出了经销商的最为真实的现状,打动了他们,所以在此对一些大品牌厂家说,对自己的经销商好一点,是经销商通过自己的努力,一点一点将你们的品牌做大做强,是他们帮你们打下来的江上占领了市场。他们通过日日夜夜的坚持和努力,才为大品牌在市场上打下根基,造就了品牌的知名度,为品牌的市场占有率增长扩大了规模。
大品牌在过去是非常吃香的,因为大品牌能够给经销商带来非常巨大的利益,这种利益可能不是直接的利润来源,但是能够给经销商带来间接的利润,大品牌能够带动小品牌的销售,通过将大品牌与小品牌进行组合搭配,既有销量又有利润。在这样的产品组合战略下,只要有销量的增长,就能够实现利润上的增长,在大环境的影响下,产品销量出现下滑,厂商没有转向销量的提升,而是对利润进行重新分配,让经销商的利润更低。下面是一些经销商的心声,希望厂商能够了解到经销商的真正需求:1、大品牌的产品固然非常畅销,但是利润空间已经被压缩到极致,甚至出现倒挂的情况。2、大品牌的市场支持力度不够,广告宣传、促销活动等方面的投入不足,导致经销商在市场上的竞争力下降。3、大品牌的内部管理混乱,流程繁琐,导致经销商的合作体验非常差。4、大品牌的产品质量不稳定,经常出现质量问题,给经销商带来了很大的损失。5、大品牌的价格体系不稳定,经常出现降价、促销等活动,导致经销商的利益受损。
总之,大品牌的经销商们面临着诸多问题和挑战,为了自身的发展和生存,他们不得不选择放弃大品牌,寻找新的商机和发展空间。希望各大厂家能够重视经销商的利益和需求,加强合作,共同发展,实现共赢。