车险电销的前世今生

咱河南话有句老话，叫“事出有因”。车险电销的发展也不是无缘无故的，这背后有啥原因呢？今儿个，咱就来聊聊车险电销的发展之路。

车险电销的起源

你知道不？最早的车险电销，是在 2007 年，那时候平安车险搞了个电销模式，这可算是车险营销渠道的一大创新啊！从那以后，车险电销就慢慢发展起来了。

车险电销的发展

车险电销为啥能发展起来呢？这还得从保险公司的困境说起。那时候，保险公司太依赖 4S 店这些渠道了，结果问题一堆，啥不掌握客户数据啦、渠道费用竞争激烈啦、成本控制不住啦，可把保险公司愁坏了。

车险电销的优势

车险电销有啥优势呢？咱接着往下看。首先，电销的价格比传统渠道便宜 15%，这可吸引了不少消费者。而且，电销的优质客户筛选率也高，车均保费不降反升，这可让保险公司赚了不少钱。

车险电销的挑战

不过，车险电销也不是一帆风顺的。随着二次商车费改的推进，电销的价格优势没了，市场竞争也更激烈了。再加上监管部门对电销渠道的返利行为查得越来越严，电销渠道的日子也不好过了。

车险电销的未来

那车险电销的未来会咋样呢？这可不好说。不过，消费者的态度也很重要，要是大家都不喜欢电话销售了，那电销的发展可就难了。所以，保险公司还得好好想想，怎么才能让消费者更满意。