4S 店淡季提升分期渗透率，就用这 6 招
又到了所谓的“淡季”，展厅进店量下滑，这可咋办？别急，我来给大家伙儿讲讲这个事儿。
淡季不淡，提升分期渗透率
1. 淡季市场最直观感受就是展厅进店量下滑了。但展量下滑并不意味着没有机会，我们可以通过提升分期渗透率来增加
2. 啥是分期渗透率呢？简单来说，就是店里分期购车的比例。这个比例越高，说明我们的销售策略越成功。
3. 那为啥要提升分期渗透率呢？首先，分期购车可以让更多人买得起车，扩大我们的客户群体。其次，分期购车可以提高客户的购买意愿，增加销售额。最后，分期购车可以提高客户的满意度，让他们觉得我们的服务更贴心。
6 招提升分期渗透率
1. 第一招，优化分期政策。我们可以降低分期购车的门槛，比如降低首付比例、延长还款期限、降低利息等。这样可以让更多人愿意选择分
2. 第二招，加强分期宣传。我们可以在展厅、网站、社交媒体等渠道上加强分期购车的宣传，让更多人了解分期购车的优势和流程。
3. 第三招，提高分期服务质量。我们可以为客户提供更加便捷、高效、贴心的分期服务，比如提供上门办理分期手续、快速审批、专人跟进等。
4. 第四招，与金融机构合作。我们可以与各大金融机构合作，争取更加优惠的分期政策和合作方案，为客户提供更多选择。
5. 第五招，开展分期促销活动。我们可以在淡季开展分期购车的促销活动，比如推出分期购车的优惠套餐、赠送礼品、抽奖等。
6. 第六招，培训销售人员。我们要培训销售人员，让他们掌握分期购车的知识和技巧，提高销售能力和服务水平。
淡季营销，从旺季开始
1. 营销活动是讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为，营销尽量做到先于市场变化，提前就制定好淡季的营销方案，然后充分利用旺季良好人气，提前开展淡季的营销促
2. 如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动，营销的成本会更高一些，难度也会大一些。
3. 我们要根据本店市场定位，从客源构成、购买动机，以及淡季汽车市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。
