在14s店买车和经销店买车有什么区别？经销店和4S的区别在于，1，4S是汽车品牌的直属服务部门。无论售后还是维护检修都很规范，买家相对更放心；2.车行其实类似于“团购批发”。这些人大多是批量向4S要车，这些人的货的价格当然远远低于个人买家直接从4S拿车的价格。汽车4S店是以“四位一体”为核心内容的加盟模式，主要包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等。是汽车厂商指定的单一品牌专营店，提供专业维修服务。经销商经销的品牌很多，车源一般是从汽车4S店批发，不负责售后维修。汽车4S店为了更好的完成汽车厂家下达的年度市场销售指标值，获得返利，会批发一部分汽车给这些汽车经销商，也就是通常所说的二级经销商。这些综合性的汽车销售服务店经营成本低，可以薄利多销，所以报价普遍比汽车4S店便宜。经销商也可能利用保险、装修设计、汽车准备、汽车维修来赚钱。如何在4S商店砍价买车？首先，到了4S店，你可以先看车，坐在样车里，等着销售员来见你。先和销售员聊车，说明你很喜欢这款车，但时不时会透露出其他品牌的几款车也是不错的想法。一般坐下来之后，销售部会拿出一张表来帮你算各种价位。这里有个重要的说明：3360首先我们把价格点分为以下四个部分：网约车价格、购置税、保险、套餐卡。四块的购置税和保险直接和车的净价挂钩。网约车价格下调，税费和保险都要重新计算。(注3360很多销售都会在这里设陷阱。比如全包四件总价15万，网约车价格13.5万。你把车价降低3000，销量自然会帮你从总价中扣除3000，以14.7万卖给你。其实他在这里隐瞒了购置税和保险减免，客户在这里吃了暗亏。综上所述，我们要降低的目标是汽车净价。砍价的时候不要暴露自己的低价，这样销售就摸不到你的心理价位，逼他报最低价。注意，4S的门店组织一般分为三层：业务员、主管、经理。之所以要说组织架构，是因为各个层级可以得到的优惠标准不一样。例如，如果销售人员折扣的最大范围是3000，主管可能是5000，经理可能是8000。各级都有限制。如果超出范围，应该向上级请示。所以很多客户在谈判的时候都会遇到这种情况，就是谈判价格的时候，业务员问你今天能不能买或者交定金。如果是，他会要求下一任领导给你最低价。这个时候你还是不要告诉他你的心理价位，但是你可以告诉他，如果价格合适，你可以交定金，让他去请示领导。业务员请示的时候，你会发现价格降得很大很快，好像已经到了他的心理价位。不要惊讶。很多人打算这个时候签合同，一定要忍住。这个价格很可能不是他领导同意的最低价格。销售通常会给自己留有余地。现在讨价还价的战斗真的开始了。请示后看到价格，一脸失望，说明价格和你的心理价位还是有一定差距的。然后你告诉他这款车的缺点和其他竞品车型的优点，暗示他如果实在谈不下去，就只好去别的店了。美国的商店通常会送上千个礼包供选择。结果，当我们看他的价格目标时，价格高得离谱。几十块的脚垫能达到几百，几千块也挑不出几个好东西。因此，当我们谈论价格时，我们应该避免礼物。当然，不要撒 先打磨大头，比如贴膜，真皮座套，野战装甲，然后是踏板，脚垫，挡泥板等。一场大战下来，我想大家基本都能得到一个满意的结果。不要忘乎所以。这出戏还是很重要的。所谓的戏后，就是和4S店的员工套近乎，建立感情。感谢对方服务好态度好，介绍亲朋好友来买(被你砍得体无完肤，几句温暖的话安慰，看来我们人品不错)。其实不仅仅是为了以后的保养。大家都熟悉把事情做好。