如何强制4S店汽车销售底价？相信很多人在买车的时候都想以最低的价格买到自己的意向车辆，但是如何才能谈好这个价格才能拿到最低的价格呢？要拿到底价，首先要知道汽车4S店的优惠价包括哪些方面:品牌折扣:这是厂家规定的，4S店让利是毫无疑问的:4S店为了年底考核业绩，加大优惠力度卖车，年底拿指标奖金，会在厂家优惠价的基础上降低自己的利益。销售提成:卖车有提成，销售好的部分可以自己扔提成；多月冠军卖车也有奖金。礼品:礼品部分可以在4S商店作为折扣兑换成现金。1.知道车的价格。首先你要了解你需要购买的车的价格配置和优惠价格等。这些信息可以在互联网上找到。当然，这只能作为参考。一般家用车在网上报价的时候都是有优惠幅度的，除了部分豪华车可能有可选加价的可能。2.在商店询问。到店会有销售问你喜欢哪一款，同时会问你对这款车了解吗？这时候你一定要回答我懂(你要提前做好功课)，不然就要被宰了。然后你可以看一下车试驾，问问现在卖这款有没有优惠。问完了，不要急着砍价。这时候你可以让销售帮你估算一下车辆的落地价格，也就是整体买车要多少钱。这时候你需要提出全款买车和按揭分别要花多少钱。因为销售更喜欢客户按揭买车，可以赚更多手续费。3.留下准客户的意向(这个很重要)。算好价格后，可以看一下整车成本，问一下买车会给什么。这样至少能表达出你近期的购车意向，销售会把你定义为准客户。这时候再讨价还价就相对容易了。毕竟有买车意向的可以谈价格。4.了解最低价策略。当然，这个价格也不是一步到位的便宜货。比如10万元的车型，网上优惠5000元。这其实不是最低价，因为一般网上的优惠价格都不是最低的。试想一下，买车的人都会砍价，网上的报价都是最低的优惠价。顾客到店怎么谈价格？没有回旋的余地。如果不是一锤子买卖，直接交钱提车走人，那还需要那么多卖车的吗？5.砍价方法:10万元的车型在网上优惠5000元的基础上砍掉1000-3000元一般是可行的，或者不知道砍价多少钱，那么可以在网上查一下车主的最低成交价，看看别人同型号的裸车价是多少；这个优惠价包括4S店铺利润或销售佣金利润。你可以这样找借口，比如4S店送的赠品部分可以省略，按照价值折算成现金折扣。这只是一个借口。如果没有借口直接谈折扣，就有些拘谨，一般谈不上。总之就是想表达想在原来的基础上提供更多优惠，订不到车可以考虑一下。如果你发现销售经理说向领导申请，那么这个优惠价格就有机会了，但是你还是要软磨硬泡，不会那么痛快的答应。比如你要优惠三千，找领导打听销售经理告诉你优惠一千五，然后送赠品保养。当然，如果你急着订车，只要价格符合你的心理预期。6.多对比。如果以上价格不到位，你可以说我考虑一下就走，然后按照上一家4S店的优惠力度再去找另一家4S店谈，因为不同的4S店可能会有一些市场差异，有些4S店会放弃自己的利益把车卖给你，这样以后赚你的维修费。7.等待销售电话。如果因为价格问题没有谈好，一般过几天就会接到销售电话(一般是你试驾的时候填的电话)，说今天我们店有什么促销活动，邀请你详细讨论。反正一句话，你上次提的要求这次能满足你。这是因为可能是月底销售急于拿到月度冠军，给你他们的提成福利。一些4S商店有这样的激励机制，销售冠军将获得奖金。到了店里可以谈细节，比如送什么礼物，保养多少次。讨论完这些，就可以订车了。综上所述，想要拿到一辆车的最低价格，就迫不及待的看你怎么谈了。总结就是:表达你的购车愿望——了解4S店的购买成功——抓住4S店优惠力度的平衡点——使劲磨使劲泡——还有成功购车的最低价。这里底价不低，就是内网价。不过一般来说，如果你想拿到内网价格，除非有关系，否则就别想了。内网价格是给内部员工买车或者有关系的人。一般不直接谈折扣。