各位老表,车险续保率低,这是咋回事儿呢?今天我就来给大家摆一哈。
有些业务员培训的时候不认真,车险知识掌握得不好,给客户推荐保险的时候,险种搭配不合理。有些老表觉得自己技术好,只买交强险,不买商业险,结果出了事儿后悔莫急。有些新手司机啥都不懂,全险都买了,结果发现很多险种根本用不上,浪费钱。
有些业务员为了拉客户,承保的时候啥都答应,理赔的时候就不管了,让客户觉得上当受骗。有些业务员续保的时候不和客户联系,也不提醒客户续保,导致客户脱保。还有些业务员对客户不热情,不周到,让客户感觉自己不受重视。
有些保险公司对脱保客户不重视,没有及时跟进,导致客户流失。有些业务员懒得上门服务,也不提醒客户续保,导致客户忘记续保。这些都是导致车险续保率低的原因。
有些保险公司的核保政策掌控能力不足,不能提供差异化、有竞争力的费率价格。有些保险公司的续保管理水平低,对续保工作不重视,没有建立续保机制和考核措施。这些都是保险公司的问题,也会影响车险续保率。
有些客户自身的保险意识不高,觉得第一年没出险或出险次数少,下一年的投保欲望就不强。有些客户对保险公司的服务不满意,觉得理赔麻烦,就不想续保了。这些都是客户自身的问题,也会影响车险续保率。
老表们,车险续保率低,可不是小事儿,得重视起来。保险公司要提高服务质量,合理搭配险种,完善售后服务。客户也要提高保险意识,选择合适的保险公司和险种。这样,车险续保率才能提高,大家的车才能得到更好的保障。