车位去化,一直是房地产销售的难点和痛点。开发商卖车位难,客户买车位不划算,双方互相僵持,导致车位销售停滞不前。今天,我就来给大家分享一些车位销售的技巧,让你的车位轻松卖出去!
开发商卖车位困难,主要是因为车位造价成本高、销售速度慢、长期滞销回款不及时等问题。再加上销售姿态不够积极,对市场潜力挖掘不足,缺乏专业的营销团队,营销策略老套,只会让客户反感厌烦。
客户买车位不划算,主要是因为购房后装修导致家庭财务透支、抱有侥幸心理、认为可以长时间租车位或者停靠免费停车场、认为车位太贵超过车本身价值、持有观望态度等原因。开发商卖车位困难,客户买车位不划算,双方互相僵持,导致恶性循环。
想要解决车位销售的问题,一定要做到以下几点:
1. 了解市场,深度分析现状产生的原因。
2. 找到车位销售的突破口,三招解决客户无需求问题。
3. 制定针对性策略和说辞,精细化盘客。