4S 店按揭渗透率提升策略及完整话术

6.5%-7%之间（用费率计算可能部分车主甚至还在 3%-4%之间）。我们很有必要思考一下，自己挣钱的收益率是否远大于汽车贷款利率？作为生意人，都算过一笔账吧，做生意收益多在 30%-50%甚至更高，而和汽车贷款年化利率

6.5%-

7.5%而言不算什么成本吧，如果是汽车厂

文章标题:4S 店金融按揭渗透率低，怎么破？ - 懂车帝

6.5%-7%之间（用费率计算可能部分车主甚至还在 3%-4%之间）。我们很有必要思考一下，自己挣钱的收益率是否远大于汽车贷款利率？作为生意人，都算过一笔账吧，做生意收益多在 30%-50%甚至更高，而和汽车贷款年化利率

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7.5%而言不算什么成本吧，如果是汽车厂

文章标题:吐血整理！十三年经验总结的万字长文——如何提高 4S 店...

嘿，各位！今天我们来聊聊如何提高 4S 店的金融渗透率。虽然现在很多汽车金融公司都开展了多品牌业务，但大多数汽金公司的本品牌业务仍占主导地位，而且还有很多汽金公司尚未开展多品牌业务。所以，如何提高本品牌 4S 店（更准确的叫法是主机厂一级经销商，本文简单表述为 4S 店）金融渗透率，仍是汽金公司区域经理（有些汽金公司称该岗位为客户经理或销售经理，本文统称区域经理）最重要的核心能力。目前国内新车整体的渗透率约为 50%-60%，跟发达国家相比，仍有约 20 个百分点的提升空间，而且这 50%-60%的渗透率里面包括了第三方金融机构做的贷款，如果仅计算 4S 店在本品牌主机厂汽车金融公司的渗透率，平均下来估计不超过 40%。所以，如何提高 4S 店金融渗透率仍是一个非常重要的话题。一、汽车金融对 4S 店的价值要提高 4S 店的金融渗透率，核心是要让 4S 店决策人认识到汽车金融的价值。目前多数 4S 店决策人已经非常重视汽车金融业务，但也有部分人认为，贷款还是全款，只是客户付款方式不同，汽车金融并没有太大的价值。有些主机厂的人认为，你们金融公司虽然做了那么多贷款，但都是靠我们贴息，如果没有贴息，你们还有什么价值？我认为汽车金融对 4S 店有五个方面的价值：让全款的客户贷款买车有些 4S 店要求销售顾问必须问进店客户，是全款购车还是贷款购车，有贷款意向的客户都会推贷款。有些 4S 店会在店内做内容为“如果销售顾问未向您介绍贷款政策，请到销售经理办公室领取 100 元现金”的宣传。以上两种都是提高金融渗透率的好办法。如果客户本来就打算贷款，销售顾问按照客户的意愿为客户办贷款；如果客户本来打算全款，销售顾问就不会再向客户介绍贷款政策了。销售顾问想的是能成交尽快成交，既然客户是带着全款来的，那就没有必要节外生枝了。但这并没有充分挖掘客户的潜在需求，也没有充分体现出销售顾问的能力。让客户了解贷款购车的好处，打动本来打算全款购车的客户贷款购车，才能体现销售顾问的能力，才能体现汽车金融的价值。那怎么说服全款购车的客户选择贷款呢？核心是要告诉客户，贷款比全款更划算。可以分为四种:

文章标题:4S 店汽车金融渗透率的提升策略_百度文库

6.5%-7%之间（用费率计算可能部分车主甚至还在 3%-4%之间）。我们很有必要思考一下，自己挣钱的收益率是否远大于汽车贷款利率？作为生意人，都算过一笔账吧，做生意收益多在 30%-50%甚至更高，而和汽车贷款年化利率

6.5%-

7.5%而言不算什么成本吧，如果是汽车厂