BM 是什么意思？销售？

河南话有个词儿，叫“接底气”，意思是很实在、很接地气。今天咱就来聊聊 BM 这个品牌，它的销售策略可真是“接底气”啊！

品牌介绍

BM 是一个来自意大利的快时尚品牌，成立于 1970 年。它的名字融合了创始人的美国好友 Brandy 的名字，这也奠定了品牌的设计基因——融合意式少女与美国加州风格，打造出一种青春、校园、洒脱、清纯的服装风格。

主打“One Size”尺码

BM 服装以黑白灰为主色调，辅之以碎花、格纹、学院风等元素。它的特点是主打“One Size”尺码，也就是均码。这个尺码可真是“一杆子打死”，不管你是高是矮、是胖是瘦，都能穿！这可真是“不管三七二十一，穿上就行”啊！

“短、露、紧”的商品风格

除了尺码，BM 的商品风格也很有特点，就是“短、露、紧”。短裙、露脐装、紧身裤，这些都是 BM 的主打款式。穿上它们，你就是“辣妹”本“辣”！不过，这种风格也不是谁都能驾驭的，得有一定的身材和气质才行。

明星、网红、KOL 的上身推广

为了推广品牌，BM 可没少下功夫。它大量选用可与职业模特身材、长相相媲美的素人或网红充当店员，将消费者、模特、导购三重身份进行叠加，逐步培养具有“BM 风格”的“KOS”（Key Opinion Sales，即关键意见销售）群体。这些“KOS”在社交软件上自然感与真实感的“自发推广”，完成了 BM“只做社交、不做广告的营销范式”的建立。

“One Size Fits Most”的理念

BM 的“One Size Fits Most” 理念可真是别出心裁啊！它将品牌审美、价值、理念注入消费行为，社交平台与在此之上产生的社交行为成为发力重点，通过社区内容传播打通人群，以打造可被复刻的营销范式。这可真是“不按常理出牌”啊！