有时候真的分不清4S店卖车的人,他们是销售还是诱骗。面对车小白他们从不手软,以”按住“和”拿下“这样的词语来形容交易的成功。别小看他们,你以为他们对老司机就没辙吗?他们会把你哄的美美的,让你忽忽悠悠,忽忽悠悠就按照他们的意思刷卡了。汽车大师总结了女销售惯用的话术,在这里揭穿,让大家看看她们暗示里,隐藏着什么秘密……
1、“这个车的设计很特别,外形非常个性!”
解读:通俗文化、大众审美以外为"个性“,能用得上“外形个性”的车,设计通常是主流所不能接受的。当然,审美也是一个很主观的事情,正所谓情人眼里出西施,总有人会欣赏的!
2、“这个车的外形成熟稳重!”
解读:既然走成熟稳重的大叔路线,那就证明这个车的外观设计久经市场考验,已经被广泛所接受,走在大街上能见度非常高了,也就是说毫无新意了。
3、“我们的车扎实,安全性高!”
解读:一般来说,车身扎实、安全性高都意味着车子的重量比较大,车子越重油耗自然就越高了,而且开起来笨重,不够灵活。
4、“我们的车子动力好!加速猛!”
解读:根据能量守恒定律,动力好,加速猛,车子做的功就越多,如果是汽、柴油机的车,就要多烧点油了,油耗也会高起来。
5、“这款车的特点就是油耗低、省油!”
解读:既要马儿跑,又想马儿不吃草的事情是不存在的,如果一辆车子比较省油,那就意味着这款车开起来比较肉,动力性能一般。另外还有一个因素就是车身较轻,比较单薄。
6、“这款车名师设计,拿了无数设计奖项。”
解答:很如果一辆车子是靠设计感这一主观的东西作为卖点,那往往就是金玉其外了。
7、“我们的车配置无敌!”
解答:消费者都应该明白一个道理,羊毛是出在羊身上。如果一款车配置很高,那就需要在看不见的方面去消化这些成本。比如售后质量,比如车子的用料造工。
8、“这车空间非常大!”
解读:车子的尺寸就那么大,车室想要做得更大的话就需要把座椅、中控台的体积尽量压缩了,悬挂部分就可能是比较简单的扭力梁行驶了。
9、“我们的车非常舒适!”
解读:车子舒适性强,悬挂就要做得像船一样软,开起来摇摇晃晃,操控性也不好。
10、“我们的车操控非常棒!”
解读:这个跟上一条刚好相反,避震器就要做得硬梆梆,牺牲了舒适性。
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